[摘要]国（guó）产仪器行业品牌企（qǐ）业在现实情况下该向进口品牌到底学（xué）习些什么呢?!是不是只有技术呢?!恐怕不****是。
　　日（rì）前，一（yī）位网友在仪器信息（xī）网论坛发布帖子《国产仪器品牌企业该向进口（kǒu）企（qǐ）业学（xué）习些什么?》，引起（qǐ）大家的关注。原文分享（xiǎng）如下：
　　2014年11月10日，仪器信息网（wǎng）发布《国内机构为何（hé）拒绝国产仪器》一文，以三家机构的评论角度（dù）出发列举了国内机（jī）构拒绝国产仪器的一些理由，有一（yī）定的（de）代表性。原文如下（xià）：
　　《政（zhèng）府采（cǎi）购进口产品（pǐn）管理办法》办法规定（dìng）国家机关、事业单（dān）位和团（tuán）体（tǐ）组织使用财政性资金以直接进口或委托方式采购进口产品（pǐn）时，必须通过财政（zhèng）部门审（shěn）核，而专家组出具（jù）的“进口产品论证”则（zé）是四个需提交的审核材料之一（yī）。以下是国内各机构（gòu）进口仪器（qì）采购的论证情况（kuàng）及拒绝国产（chǎn）仪器的理由。
　　1、国家林业局竹子（zǐ）研究开（kāi）发中（zhōng）心（xīn）拟采（cǎi）购进口质谱仪（yí）、乙烯气体监测系统，单位的给出采购（gòu）进口（kǒu）仪器的理（lǐ）由：
　　国内同类（lèi）产品****性和****度都不如（rú）进口产品，性能（néng）达不到科研使用要（yào）求。
　　2、台（tái）州市（shì）食品药（yào）品检验所拟采购（gòu）水分（fèn）测定仪（yí）、气相色谱仪、氮（dàn）吹仪、聚合酶链反应系统、电热（rè）恒（héng）温干燥箱（xiāng）、高压灭（miè）菌（jun1）器、马弗炉、旋转蒸发仪（yí）、紫外分光光（guāng）度计（jì）等仪（yí）器（qì）设备，组织了（le）专家（jiā）论证，专家给出可采购进口仪器的理由：
　　进口仪器（qì）在稳定性、精度、使用（yòng）寿命等方面性能优于国产仪器（qì），检验出口产（chǎn）品（pǐn）时，外商（shāng）有（yǒu）时（shí）要求用进口仪器测（cè）试，因此该所需要进（jìn）口这些检（jiǎn）验设备。
　　3、山西省农科院拟（nǐ）采购进口液相色谱仪、纯水系统（tǒng）、荧光定量PCR仪等（děng）15台套仪器设备，组织了专家论证，专家给出可采购进口仪（yí）器的理由：
　　国内产品无（wú）法（fǎ）满足质量过（guò）硬、样品检测制备精度（dù）高、仪（yí）器****性强、操作设计人性化（huà）、环（huán）境控（kòng）制能力较高、检测数据及（jí）内容（róng）可视化程（chéng）度（dù）高、检测通量（liàng）大等综合科研（yán）实验要求。
　　从以上（shàng）拒绝（jué）理由可以看出，精密度、稳定性、****度（dù）是（shì）大多（duō）数国内机（jī）构拒绝购（gòu）买国产仪器的理由（yóu）。国产仪器公司是否应该（gāi）认真研读这些理由，“有则改之，无则加勉”，共同推动国产仪器的发展与****，让更多用户可以“真的发（fā）自内心愿意”选购国（guó）产仪器。
　　(备注：以上（shàng）内容摘自仪（yí）器信息（xī）网《国内机构为（wéi）何拒绝国产仪器》)
　　针对以上状况（kuàng），作为国（guó）产仪器行业从业（yè）者不免要思考另外一个（gè）问题，那（nà）**是：国产仪（yí）器行业品牌企（qǐ）业在（zài）现实（shí）情况下（xià）该向进口品牌到底学习些什么呢?!是不是只有技术呢?!恐怕不****是。
　　从三家机构（gòu）的拒绝理由（yóu）我们可以发现：国产仪器品（pǐn）牌企业好像是只要向（xiàng）进口品牌学习技术**够了，真的是这样吗（ma）?!我觉得像（xiàng）是一种（zhǒng）阴谋论呢（ne）!因为学习技术这（zhè）已经不是什么新（xīn）问题（tí）或者（zhě）新观（guān）点，已经老掉牙了，而（ér）且（qiě）深入国产仪器从业（yè）者的内（nèi）心，也在（zài）不断深化进（jìn）行中（zhōng）。所以类（lèi）似这种问题无需再提（tí），也不会成为（wéi）国产仪器的包袱，因（yīn）为国产仪器人已经懂（dǒng）了知道了而且去做了，**如任何其它（tā）有（yǒu）差（chà）距的行业一样，我（wǒ）们只是需要一点点（diǎn）时（shí）间和（hé）过程，我相信（xìn）每一个（gè）从业者（zhě）都会理解（jiě）。我们千万不能（néng）只学习技术，千万不（bú）能掉进只学习（xí）技术的（de）深渊，如果这（zhè）样，可能正中“阴谋论”的下怀（huái）……那（nà）我们还要（yào）学习（xí）什么呢?笔者（zhě）认为除（chú）了（le）技术之外（wài），我们更应该同步学习进口（kǒu）品牌在以（yǐ）下方（fāng）面（miàn）的一些（xiē）优势：
　　首先，从微观角（jiǎo）度出发，我（wǒ）们应该学习进口品（pǐn）牌在产品规（guī）划面的重视（shì）度。目前国产仪（yí）器行业品牌（pái）企业对市场需求（qiú）调研（yán）重（chóng）视不足，对产（chǎn）品开发的规划重视不足（zú）相对比较普遍。但产品如果不能满足需求**不会成为（wéi）商品，只（zhī）能是没有任何价值的（de）“作品”。故进口企业（yè）在（zài）这一块做得（dé）相对较好。我（wǒ）接触过一些进口品牌（pái）企（qǐ）业，他们（men）的市（shì）场部都设有产品经理这一职（zhí）能（néng），而且我也有幸接触过某进口（kǒu）品牌负（fù）责某一（yī）品类（lèi）产品的产品经理，他（tā）的（de）工（gōng）作（zuò）能力确实让我（wǒ）觉得很（hěn）OK，从市场（chǎng）到消费者，从技术（shù）到应用，从宏观到微观……都很好，而且能熟（shú）练运用（yòng）产品经理（lǐ）的一（yī）套（tào）专业工具……这一点是我们（men）首先要（yào）学习的一点。我们要从观念上要改（gǎi）变只重研发（fā），不重需求研究，不重产品规划的现（xiàn）状，快速（sù）建立（lì）职（zhí）业（yè）产品经理团队（duì），并充分发挥产品经理的职能，这不仅会产（chǎn）生短期效益，更是企（qǐ）业长远发展（zhǎn）的（de）关键帧。
　　其次（cì），要（yào）学会放下（xià）身段，加强政府公关（guān）和媒体公关。相比（bǐ）进口（kǒu）企业，国产仪器（qì）行业品牌企业（yè）在（zài）这一点上（shàng）也是远远（yuǎn）不够的。仪器行业建立在（zài）技术（shù）之上（shàng），专业性非常（cháng）强，再（zài）加（jiā）上国内仪器行业起步比较慢（màn），发展处于起步阶段（duàn），各相关机构（gòu）对于国产仪器的认知还很缺乏。这（zhè）**决定了政府公关和媒体公关在仪器行业的关键性作用（yòng）的（de）地位。如果政府公关（guān）和媒体公（gōng）关做的好，**会为我们自己的（de）快速发展扫除很多意识形态的（de）障碍，这一点在目前状况下（xià），尤显重要!所以企业要充分重视并快速落实。
　　再次，要向（xiàng）进口品牌学习营（yíng）销和传播。营销和传播对（duì）于企业（yè）经（jīng）营（yíng）的意义我（wǒ）相信不用（yòng）我在此赘述各位一定都很明白。进（jìn）口品（pǐn）牌在仪器（qì）行业（yè）浸（jìn）淫（yín）时间久而且本（běn）身一（yī）开始**比较注重营销和传播能（néng）力的（de）建设，所以他们能取得良好成绩在情理之中（zhōng）。相对国（guó）产仪器品牌企（qǐ）业来说（shuō），很多当（dāng）家人都是技术出（chū）身（shēn），在营销和传播面当初（chū）相对可能并不是特别强，又局限于行业从业人（rén）员相对较少，需（xū）要自己培（péi）养的（de）现实（shí），所（suǒ）以使（shǐ）得国产仪器品牌企业（yè）在营销和传（chuán）播面相比进口企（qǐ）业差距也比（bǐ）较大。值得庆幸的是，近（jìn）几年来越来越（yuè）多的国产仪器品牌企业主已经（jīng）认识到这个问（wèn）题并已付诸行动（dòng）来解决这个问题，相信他们（men）会做（zuò）得“多快好省”的同时取得长足****!
　　第四，国产仪器要学会站在巨人肩膀之（zhī）上（shàng）。这（zhè）一点也很重要（yào）!站在巨人肩膀之上（shàng）包含两个层面（miàn）的（de）意思：一（yī）是懂（dǒng）得在（zài）学（xué）习进口品牌（pái）时，快速做到（dào）“有（yǒu）效（xiào）主义”规避“拿来主义”，做（zuò）到你之所长为我所用，你之所短为我所避;这样**可以为自己争取时间，节约失败成本（běn）从而加（jiā）速（sù）发展的步伐;站（zhàn）在巨人肩膀之上的另（lìng）一层意思是，善于（yú）与国（guó）内研究研发（fā）专家（jiā）打交（jiāo）道和进行合（hé）作。专（zhuān）家团队在仪器（qì）行业的（de）隐性（xìng）作用不言而喻，国产仪（yí）器（qì）品牌企业如果不能与专家（jiā）团队达成良好（hǎo）共识，形（xíng）成（chéng）充（chōng）分（fèn）良性互动的话，我相（xiàng）信面临的（de）阻力也将是显而易见的!
　　**后，国产仪器（qì）企业主要深（shēn）入学习（xí）资本（běn）运作。如果大家去分（fèn）析国外大品牌的发展历史（shǐ），**会（huì）发（fā）现，仪器行业的资本（běn）运作在国际上都是很普遍的。这（zhè）是由仪器行业（yè）进入门槛相对（duì）较高，投入相对较（jiào）大的特性所决（jué）定的。资本运作在（zài）一（yī）定（dìng）程（chéng）度上能快速解决（jué）这些问题并使品牌取（qǔ）得飞（fēi）速发展。所以（yǐ）资本（běn）运作能力会在企业特定发展时间阶段（duàn）起到（dào）关键性作用，特（tè）别是企业需要快速扩张阶段（duàn）尤显重要。故储备和学习（xí）资（zī）本（běn）运作能力变得如此务实和并具（jù）战（zhàn）略意义。
　　综上，商（shāng）战商战，****如战场，是战场**有现象与本质，是战场**有会虚虚实实，是（shì）战场**会有声东击西……**如星巴克的案例一样，他（tā）的阴谋理念把多少企业带（dài）进了（le）万劫不（bú）复之险恶境地（dì）……在仪（yí）器行业作为（wéi）“后劲”者的我（wǒ）们（men）必须头（tóu）脑清醒，不要（yào）被迷惑更不（bú）可被带进阴（yīn）沟!
　　一家之言，仅（jǐn）供（gòng）参考!